Capa do livro Venda por Indicação, de Rodrigo Loncarovich
Clover Books · O método de indicação aplicado ao agro

O melhor vendedor da sua revenda não está na folha de pagamento

É o produtor que já comprou de você, viu o resultado no talhão — e nunca foi convidado a contar isso a ninguém.

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O problema

O anúncio encarece toda safra. A sua base, não.

Cada safra, mais gente disputa a atenção do mesmo produtor: a cooperativa vizinha, a loja de peças, a fintech de crédito rural. O custo por contato que cabia no orçamento de uma safra aperta na seguinte — e a conta só sobe.

Enquanto isso, a fonte mais barata e mais confiável de clientes novos segue parada dentro da sua empresa: quem já comprou e ficou satisfeito. O que falta não é vontade de indicar. É um canal — com recompensa certa, mecânica clara e lançamento bem feito.

O método

Indicação por sistema, não por sorte

1

A recompensa certa

O que move o produtor não é o prêmio mais caro — é o que ele deseja e não compraria sozinho. Você aprende a testar isso antes de gastar, e a usar o custo de aquisição de cliente como régua do quanto pode pagar.

2

A mecânica clara

Uma regra que o RTV explica em uma frase na porteira e que a equipe inteira executa igual: quem indica, quem ganha, quando ganha. Sem letra miúda, sem depender do vendedor lembrar.

3

Lançamento e otimização

Como estrear o programa na sua base, o que medir em cada fluxo e o que ajustar quando a adesão trava — para o canal virar rotina, não campanha de uma safra só.

Por dentro do livro

Cada capítulo é uma aula

São 31 recursos visuais — equações escritas por extenso, fluxos, escadas e quadros — para você enxergar o método, não só ler sobre ele.

Figura do livro
A conta que define quanto vale a sua recompensa — escrita como equação, não escondida no meio do texto.
Figura do livro
A escada de prêmios da revenda — e por que o prêmio que o produtor realmente quer fica no degrau do meio.
Figura do livro
De quem o comprador confia — o dado que sustenta o canal de indicação, com a fonte nomeada no rodapé da figura.
Para quem é

Escrito para o chão do agro

9capítulos
128páginas
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